Las reuniones de los Testigos de Jehova vistas desde una perspectiva comercial

PARODIA DE UNA REUNIÓN PARA MOTIVACIÓN DE VENDEDORES

Aún siendo una parodia, este vídeo nos muestra la necesidad que tienen las empresas editoriales de reunirse regularmente con sus vendedores con el objetivo de que estos sean entrenados y motivados en sus tareas comerciales. Es cierto que las reuniones de ventas de los Testigos no son tan explícita-mente agresivas, sin embargo, el fin es el mismo: entrenar y motivar al Testigo para que coloque literatura de puerta en puerta y, si cabe, hasta consiga nuevos adeptos. Ahora hablemos de las reuniones de los Testigos vistas desde la perspectiva de una empresa editorial con afán de lucro.

Aparte de sus reuniones anuales, los Testigos de Jehová tienen cinco reuniones semanales. Estas reuniones son ordenadas y organizadas por el Cuerpo Gobernante, máximo órgano de poder de los Testigos y no existe la posibilidad de que los pastores locales puedan improvisar sobre el formato y el contenido. Dichas reuniones se celebran en sus conocidos lugares de culto denominados internacionalmente "Salones del Reino", si bien, según determinadas circunstancias también podrían celebrarse en el hogar de algún Testigo de confianza.

Las reuniones semanales son las siguientes:

1. La Escuela del Ministerio Teocrático,
2. La Reunión de Servicio,
3. La Reunión Pública,
4. El estudio de La Atalaya y
5. El estudio de libro de la congregación

La Escuela del Ministerio Teocrático y la Reunión de Servicio

La Escuela del Ministerio Teocrático se ha preparado para ayudar a los estudiantes a hacerse más eficaces al hablar a otros acerca del reino de Dios, según lo explican ellos. Sin embargo, la realidad es bien distinta, pues esta reunión tiene el propósito de educar a los Testigos (especialmente a los más nuevos) sobre técnicas de ventas. Algunas de las partes de la reunión son en realidad simulaciones de ventas de publicaciones de la Watchtower, y en otras se exponen y desarrollan temas bíblicos que puedan captar la atención e interés de adeptos potenciales.

VENDEDORES CON SUS LIBROS Y REVISTAS
ELLOS SÍ TIENEN SALARIO EN ESTE MUNDO.

Al igual que en los cursos de ventas, se habla de temas relacionados con la actividad comercial de la organización:

• Preparación y calificación.
• Motivación del predicador (o vendedor).
  
• Indagación de adeptos potenciales (o clientes potenciales).
  
• Presentación personal.
  
• Presentación de la organización a la que representamos.
• Ganarse la Confianza del interesado.
  
• Empatía y conocimiento de las personas
• Prospección:
  
  • Realización de preguntas abiertas y cerradas.
  • Encuentro de la necesidad, intereses y preocupaciones del cliente potencial.
  • Presentación de beneficios
  • Gestión de objeciones
• Cierre de la venta:
  
  • Entrega y cobro de la literatura.
  • Invitar al interesado a alguna reunión.
  • Inicio de un estudio bíblico gratuito

Cada ponencia es supervisada por el Superintendente de Escuela (equivalente a un jefe de ventas) y, a la terminación de cada una, es costumbre ofrecer alguna sugerencia para que se mejore la técnica comercial.

Por lo general en la misma noche se celebra también una Reunión de Servicio. El bosquejo para esta reunión se publica en Nuestro Ministerio del Reino, una publicación mensual de dos o más páginas publicada por el cuerpo gobernante. Durante esta reunión se presentan sugerencias y demostraciones prácticas de como "colocar" (eufemismo de vender) las publicaciones de la Watchtower.

Digamos que la "Escuela" se centra más en la formación de vendedores y la "Reunión de Servicio" en la técnica de venta aplicada a todas y cada una de las diferentes publicaciones de la Watchtower. Los ponentes habituales de la "Reunión de servicio" son los superintendentes y sus auxiliares de confianza.

La Reunión Pública y el Estudio de La Atalaya

La "Reunión Pública" y también el "estudio de La Atalaya" suelen celebrarse los domingos. Se hacen esfuerzos especiales por invitar a la "Reunión Pública" a las personas que han manifestado interés en el mensaje de la Watchtower; en esta reunión pronuncia una conferencia un superintendente (o un auxiliar de confianza). En realidad se puede decir que esta reunión sirve para que el estudiante, y nuevo adepto en proyecto, establezca vínculos afectivos-emocionales con el grupo (se dice que el discípulo es de la Organización y no del maestro). Los superintendentes -y sus auxiliares- están muy pendientes para que los nuevos interesados sean atendidos por todos los miembros de la congregación de forma amistosa y cariñosa, como si de amigos íntimos y/o familia se tratase; esto se hace así porque los lazos que mantiene el estudiante con su familia natural incrédula o ya se han cortado o están en vías de cortarse (ocurre así en los Testigos y sucede así en casi todas las sectas conocidas).

Es muy natural en este tipo de cultos la continua rotación de personal (a los 20 años se ha renovado casi 3/4 partes de toda la plantilla de feligreses), y por esa razón, es tan importante la captación de nuevos adeptos. La "Reunión pública" es una parte de la maquinaria de captación de nuevos vendedores de la editorial Watchtower. Si alguien le invita a usted para que asista a dicha reunión y opta por ir, entonces se podría decir que usted dio un paso importante para ser un miembro más de un equipo local de vendedores de la Watchtower.

El "estudio de La Atalaya" es una consideración por preguntas y respuestas de un artículo que se ha presentado en un número reciente de la revista La Atalaya. Durante el estudio no está permitido a los participantes salirse del guión marcado por los editores ni tampoco se consiente la crítica o el debate de su contenido.

Cada estudio de La Atalaya pretende afianzar la sujeción de los adeptos a los dictámenes del Cuerpo Gobernante. A cada problema, dilema y situación en la vida del Testigo de Jehová, La Atalaya aporta una solución divina que por supuesto no admite discusión alguna. Esta publicación también se usa para comunicar nuevas fechas y acontecimientos proféticos y nuevos hallazgos de doctrina bíblica (denominada entre ellos como "Luz progresiva"). Se enseña que fuera de este canal divino de comunicación solo existen oscuridad, confusión y maldad; se dice que el mundo yace ante el poder de Satanas y sus demonios. Si alguna vez se citan otras fuentes de conocimiento, o bien es porque coinciden con el punto de vista de los editores o porque se quiere hacer escarnio de lo ajeno.

El estudio del libro de congregación

Aunque la congregación entera quizás se reúna en un Salón del Reino para las reuniones ya descritas, grupos más pequeños se reúnen en hogares privados para el "estudio de libro de la congregación", que se conduce semanalmente. Las empresas comerciales tienen reuniones para que sus vendedores conozcan perfectamente los productos que ofrecen. Se podría decir que el "estudio del libro de congregación" son reuniones de conocimiento del producto (nuevos libros y folletos).

Por otra parte, los superintendentes y sus auxiliares usan el "estudio del libro" para reciclar periódicamente las creencias obsoletas de los Testigos. Y hablando del reciclaje de creencias, decir que la Watchtower tiene la costumbre de renovar sus libros, folletos y panfletos cada año por las siguientes razones:

• Eliminar cualquier rastro de profecias fallidas, en especial la del fin del mundo y la de la generación que no morirá.
• Encubrir la verdadera historia de la Watchtower.
  Muchos Testigos de Jehová se llevarían las manos a la cabeza si conociesen el contenido de las publicaciones del pastor Russel y el Juez Rutherford. Si usted es Testigo y quiere acceder a dichas publicaciones obsoletas entonces necesitará la ayuda de anteriores miembros ya que la Watchtower no tiene ningún interés en facilitarle el acceso a su oscura y soslayada historia.
• Adecuar su teología a los nuevos hallazgos sobre arqueología e historia.
• Adecuar sus enseñanzas con los últimos avances científicos. A juzgar por tanto cambio, el dios de los Testigos debe de ser un gañan ignorante y caprichoso ya que unas veces dice una cosa y otras su contraria.
• Y el más importante, volver a vender el mismo libro a millones de Testigos.

El salario de los vendedores

En las empresas es bien conocido que los vendedores trabajan a cambio de una comisión por sus servicios comerciales. ¿Qué pago reciben los Testigos a cambio de sus servicios? En sus reuniones se habla a menudo de los "bienes etéreos" que recibirán los agentes que hayan sido productivos y obedientes a sus superiores: inmortalidad, buena salud, paraísos celestiales y terrenales, resurrección de seres queridos, principados en el futuro Reino de Dios, etc. Tanto el lugar como el plazo de entrega de su intangible salario es indeterminado. Como anticipo a cuenta del salario es costumbre que la Watchtower ofrezca a sus agentes comerciales deslumbrantes "cargos de responsabilidad" y un estatus privilegiado en el actual gobierno de Dios en la Tierra.

El uniforme de los vendedores

Al igual que los vendedores de cualquier empresa editorial, existe una estricta norma sobre el vestido y el arreglo personal. Chaqueta, camisa y corbata para los vendedores, y vestido o blusa y falda -hasta cubrir la rodilla- para sus vendedoras. Junto a su sonrisa casi obligatoria lucen un rostro acicalado y un pelo arreglado; está mal visto que los vendedores lleven barba.

Reuniones que no parecen ser cristianas

Resulta muy difícil enfocar las reuniones de los Testigos desde una perspectiva cristiana ya que estas adolecen de los rasgos característicos del cristianismo tales como: modestia y humildad a la hora de hablar de su religión, candidez y honradez en sus enseñanzas, mención regular sobre el cuidado de los enfermos y la asistencia a las viudas y huérfanos, interés en los problemas de la comunidad local, tolerancia y respeto al prójimo en sus proclamas, transparencia en sus cuentas financieras tanto a nivel local como internacional, ausencia de lucro, bienes inmuebles a nombre de las congregaciones locales, lugares de reunión humildes, enseñanza sana y edificante fundamentada en el mensaje de Jesús de Nazaret. Sin embargo, resulta muy fácil encontrar las similitudes entre sus reuniones de culto y las reuniones de ventas de cualquier empresa comercial editorial.

FIRMA DE BIBLIAS EN CUBA
A MANOS DE DIRECTIVOS DE LA WATCHTOWER
(IGUAL QUE OTROS AUTORES DE LIBROS Y NOVELAS)
¿NO FUE DIOS EL AUTOR DE LA BIBLIA?

MORFEO, MADRID, 03 DE FEBRERO DE 2008

o-O-o

Fuentes consultadas:

Publicadas por Watch Tower Bible and Tract Society of Pennsylvania (Ediciones para España):

1. "Usted puede vivir para siempre en el paraíso en la Tierra" cap. 23 págs. 200-201 párrs. 24-30 La organización visible de Dios.
2. Manuales de organización interna.
3. Traducción del Nuevo Mundo de las Santas Escrituras, 1987.

Manuales de organización interna:

• a. Capacitados para ser ministros, 1958.
• b. Organizados para predicar el Reino y hacer discípulos, 1972.
• c. Organizados para efectuar nuestro ministerio, 1983 y 1989.
• d. Organizados para hacer la voluntad de Jehová, 2005.
  

Otras publicaciones ajenas a la Watchtower:

• a. Diccionario de la Real Academia Española (RAE), XXII Edición.
• b. Web http://es.wikipedia.org Wikipedia es una marca registrada de la organización sin ánimo de lucro Wikimedia Foundation, Inc. http://es.wikipedia.org/wiki/T%C3%A9cnicas_de_ventas.